保利国际广场

 保利国际广场总建筑面积16.8万平米，地上11.6万平米，地下5.2万平米，由3栋椭圆形塔楼组成，犹如溪流里卵石散落布局在城市绿地带中。其中主塔T1高161.2米，以中国传统的灯笼设计，亦如钻石的切割面，尊贵、大气。其余两座副塔T2/T3高度分别为80米、66米，为shijieji企业构筑Zui具影响力的国门商务平台。

优惠政策，受惠于政府多重政策扶植的利好，保利国际广场写字楼项目的入住企业可享受到中关村园区多项优惠政策。以高新技术产业企业入住为例，享受中关村园区和朝阳区双重优惠政策，Zui高可获得1963万补贴金额（在满足相关条件的情况下）。如此丰厚的优惠条件在北京五环内极为少见，为企业在国门的腾飞创造了Zui优平台。

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干货分享 | 写字楼/产业园快速招租“4大绝招”

哈哈，被骗点击进来了吧。哦，不对，是被标题吸引进来了。

既然点击进来了，那就一块聊聊“写字楼/产业园快速招租是否有绝招？”这个话题吧。

在当今市场下，写字楼和产业园的招商负责人没有几个不发愁的。目标企业客户要降本增效，要活下来，表现在企业选址层面，“缩租减租”成为主旋律。在这个“供大于求、僧多粥少”的时代，谁能抢到客户，谁就是赢家。

虽然供大于求，虽然僧多粥少，快速招租的绝招，还是有的。

有人说，随行就市即可。笔者认为，随行就市解决不了快速招租。想要快速招租，必须放绝招，放大招。以下所列“4大绝招”简单而有效，仅供参考和探讨。

在经济学里，有个概念：价格不是由成本决定的，供求关系决定价格。所以，写字楼和产业园招租“骨折价”的出现，很正常。

北京CBD区域，某甲级写字楼租金5元/天/平米；望京区域，甲级写字楼租金普遍拦腰斩……这些资讯已经不是小道消息，已经成为公开的消息。

诸君或许认为，目前的租金水平已经到底了吧。没有人能够下定论，毕竟，没有Zui低，只有更低。

所以，能够以“租金骨折价”抢到客户，就赶紧抢吧，千万不要像之前那样留出砍价空间。在买方市场，客户已经不愿意讨价还价了，客户需要的是直接报底价。你没有报底价，别的项目会直接报出骨折价。一不留神，客户就跑到别家去了。

毕竟，空着就是赔钱，租出去就是收益。

先活下来吧！等市场好转，再把租金涨回去；等市场大好，来它一轮报复型涨租。活着，才能有期待；活着，才能有未来。

之前，免租期的行规一般是1-3个月。在笔者看来，之前的免租期行规，显然已经不适时宜了。

尤其是那些有一定出租率的存量项目，由于担心影响现有客户，不能明目张胆的租金“骨折价”，只能在免租期上做文章。因此，超长租金就成为了选择。

那么，多长算是超长？笔者认为，至少半年，甚至1年，才能算是超长免租期。

大家应该还记忆犹新，在疫情期间，国家出台过政策，承租国有房屋的中小微企业可减免3个月租金，被列为疫情中高风险地区的国有房屋，减免6个月租金。这一政策，让大量的中小微企业活了下来。企业活下来，发展好，才有经济的复苏。

当然，疫情期间的超长免租期，是政策行为，如今的超长免租期，是市场行为。所以，谁能抓住并用好“超长免租期”这一手段，谁就能赢得先机，赢得客户。

超长免租期，既保持了现有租金水平，不影响现有客户，又搞定了新客户，提升了出租率，何乐而不为。

在北京，零租金项目还没有听说过，而在上海郊区城镇以及南方的某些省市，“零租金”产业园项目早已司空见惯，不是什么新鲜事儿了。

“零租金”招商模式，意味着，进驻企业无需缴纳任何租金，只需缴纳一定额度的押金以及相关的水电物业费。

当然，“零租金”是有一定前提的。一般而言，“零租金”是以税收为导向，进驻企业要有规定额度的纳税，才能享受零租金。目前，“零租金”的期限一般是2-3年。

企业进驻园区并在园区所在地注册，经营之后有纳税，地方政府会将地方留存税收的部分或全部返还给企业。返税的钱，正好可以相抵或部分相抵园区租金。当然，政府主导的某些园区，会将返税真正返给企业，而不会将返税相抵房租，从而将实惠真正留给企业。

所以说，“零租金”往往更适合政府主导的园区。对于民营园区而言，如果能通过孵化器或加速器，将企业返税返给园区，相抵房租，也不失是一种好的方式。

写字楼/产业园进入存量时代，通过运营为企业赋能，已经成为一种必然。

运营赋能的目的，是将企业招进来，留得住，发展好。目前，绝大多数写字楼和产业园项目的运营，还只是停留在基础层面，通过提供注册、装修、工商税务、财务、法务、招聘、公司团建等服务，帮助进驻企业生存下来，但并不能真正的吸引到客户。

只有赋能企业发展的深层运营服务，才能打动企业的心。目前，以中联智创为代表的一些机构开始发力深层运营服务，具体方式是——“企业增效”对赌。

通过顶层规划、资本运作、产品创新、人才引进、产业聚链、市场运营、品牌推广等深层服务，助力企业降本增效，并扩大营业额和利润额。如果达不到对赌协议中规定的企业增效额度，所欠部分由运营服务机构进行补偿。

试想一下，如果某个写字楼或产业园联合运营服务机构，能够和进驻企业做“企业增效”对赌，保证企业年度利润增长30%以上，保证企业持久稳健发展。那么，这个写字楼或产业园一定是香饽饽，快速招租必定是水到渠成。